Preisgespräche bereiten sehr vielen Verkäufern Kopfzerbrechen. Der Kunde sagt: „Ihre Verkaufspreise akzeptiere ich nicht“ oder „5% mehr Rabatt oder ich bestelle nicht“.

Der ,Schwarze Peter‘ liegt beim Verkäufer.

Das Seminar „Preiseinwände erfolgreich abwehren“ hilft Verkäufern aus der Konsumgüter- und Investitionsgüterindustrie Preiseinwände von Kunden besser zu entkräften. Die Methoden die Sie kennen lernen, um Preisbeanstandungen abzuwehren, sind vielfältig.

Der Verkäufer kann auf den Nutzen, auf die Qualität und auf den Service seiner Angebote verweisen. Er kann mit Ersparnis- und Gewinnmöglichkeiten argumentieren, er kann Produkt- und Preisvergleiche anstellen, er kann den Verkaufspreis verkleinern und bagatellisieren. Alle diese Verfahren werden im Seminar ausführlich dargestellt.

Es geht aber nicht nur um die Entkräftung von Preiseinwänden. Der Außendienstmitarbeiter steht auch vor der Aufgabe, Preiserhöhungen logisch zu begründen, Preisforderungen bei der Inzahlung- nahme gebrauchter Geräte abzuwehren und Preiskompetenzen, mit denen er von seiner Firma ausgestattet wurde, geschickt wahrzunehmen.

Auch bei diesen Themen erhalten Sie im Seminar „Preiseinwände erfolgreich abwehren“ eine Fülle praktischer Hinweise, lehrreicher Schaubilder und gut anwendbarer Mustergespräche.

• Was tun, wenn der Kunde ultimative Nachlässe fordert?

• So verteidigen Sie Ihren Preis in 6 Schritten 

• Preiserhöhungen: So setzen Sie gegen den Trend bessere Preise durch

• Nie wieder unnötige Rabatte! Wie Sie Ihren Mitarbeitern die Augen öffnen

• Mit welchen Tricks Einkäufer Sie verunsichern wollen – und wie Sie sich geschickt wehren

• 33 humorvolle, freche, überzeugende Antworten auf Preiseinwände

Eintägiges Seminar

Sa. 07.02.2025

(von 09:00 - 17:00 Uhr)

600 € /Teilnehmer, inklusive ausführliche Unterlagen, Tagungspauschale, zzgl. MwSt.

Günther Schüly

Reutlingen, Baden-Württemberg

max. 10 Personen